以Deals站长的角度聊聊Deals平台

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云枫目前除了做独立商城,还创立了自己的Deals社区,致力于在海外建立一个买家分享和协作的省钱平台。

希望以站长的角度给大家一些灵感。

一、 Deals社区的盈利模式

Deals社区通过整合信息和提供参考意见让用户产生最优的购物决策,顺便通过联盟平台赚取佣金。
联盟平台帮商家和红人牵线搭桥,向商家收取成交金额的手续费和管理费。

四大联盟平台

  1. Amazon Affiliate (亚马逊自营)
  2. Linkshare (乐天旗下,2万5000商家)
  3. Awin (Affiliate Window, 1万5000商家):收购了很多其他平台,例如ShareAsale
  4. CJ

折扣社区是为普通用户服务的,流程如下

  1. 提供用户最想要的信息和指导意见
  2. 客户购买
  3. 平台返佣金给DEALS社区
  4. DEALS社区以荣誉(积分)或者利益(现金)奖励给购买的客户。

这里需要提及的是:

  1. 只要用户点击了DEALS社区有分享的链接,并在指定时间内购买任意产品,都会给DEALS社区带来一定比例的佣金;
  2. 商家在联盟平台同意后 DEALS社区才能拿到佣金

亚马逊作为独立的联盟平台,商家就是亚马逊,作为入驻的卖家,我们是没有跟推广者谈判的机会的。

流量成本

亚马逊的普通链接只有24小时返佣期,访客一次购买产生的佣金根本无法覆盖DEALS网站的成本!只有吸引用户注册并多次互动,才能使社区经久不衰。

Content is King:即使有些DEALS不能为社区带来返点,只要对用户帮助很大,DEALS网站也睁一只眼闭一只眼

二、共同的目标

商家和DEALS社区应该是合作的关系,因为共同目标是为了促成”成交“并让用户期待下次的活动

且4大联盟平台上几万个线上商城的官方促销已经可以提供足够的内容 (例如adidas,pizzahut,fasttech。。。),但这不影响亚马逊保持转化前列的平台,所有折扣社区离不开亚马逊,但是亚马逊官方的活动太少!

表面上几乎所有平台都会声称严禁卖家发帖

各大DEALS社区明的暗的都有一些卖家的投稿通道,而且主编为了完成任务指标,愿意多发点亚马逊的DEALS

例如SD的主编会跟你说

”Thank you for your deal submission. After evaluation and review, this deal was posted in the past and did not receive much engagement, so I will pass on posting this for now.“

但是又把邮件抄送他们大主编,这个时候他在压价,意思能不能提供更有力度的优惠。。。。嗯 套路

三、利益冲突

对于大部分DEALS社区而言,跨境电商的资源是需要的,但不是必须的

  • 如果平台更多服务卖家,就势必侵犯买家的利益,影响自己的形象
  • 如果平台更多服务买家,就不能发布太多无品牌或小品牌跨境电商的DEALS(没品牌和知名度的产品,低价的DEALS也出不了多少单)

四、合作的心态和方法

(1)品牌没知名度先混脸熟

找到一个社区就立即发新品的DEALS是个大忌,作为商家,你知道你的产品好,那么低的价格买家应该会接受,但现实很骨感,普通用户没听过你的品牌 不敢买:sleepy:

可以先拿你的龙头产品(转化高,评分高)在大社区做活动,先建立信任,然后再发新品的DEALS

站外为什么要优先推“老爆款"?可以看看我这篇帖子
销售思维VS推广思维: 浅谈Amazon站外引流推广

(2) 一诺千金

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TheInventory (之前叫Kinja Deals)全球最大科技媒体之一旗下的是折扣平台,类似平台千万不要有”试试“的心态,提前准备好预算,投稿的时候说什么时候过期就什么时候过期,有异常情况要及时沟通,主编每天会把最热门的DEALS汇聚成几个帖子,很多卖家被选中后觉得单出的差不多了,就立即单方面手动暂停DEALS

如果是你。。辛苦刚写了一上午的文章,下午就失效了,火大不?:rofl:

很大几率此品牌会进黑名单。。。:joy:

TheInventory投稿邮箱 deals@gizmodomedia.com
Kinja Deals早期只有一个编辑,可以看看他发的贴Shane Roberts

(3) 跟Facebook上没有网站的红人合作

通过建群赚钱的Influencer很多,这些人一般没有网站,他们去4大平台申请加盟通过率很低(大的商家也看不上他们),他们只能主动或被动的选择亚马逊的产品(亚马逊联盟的门槛很低)

往往这些小红人拉起来的群成员更喜欢亚马逊上的产品

REDDIT 折扣社区:推荐指数五颗星

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Reddit作为全球最大的交流社区之一, 有着2.3亿的独立月访问量。其中很多板块是可以发deals的,例如DealsReddit
你可以很轻易的在上面找到版主,或者活跃用户帮你发帖,而且非常便宜,对于不能在SD上发的新账户是个很好的选择,而且里面的用户很喜欢亚马逊的Deals

不要局限与专门发Deals的板块,如果你是卖游戏配件或者高清设备,可以去PS4Deals板块去发:

https://www.reddit.com/r/PS4Deals/
里面有11万粉丝(精准受众哦)
这样的板块很多,细心点总能搜集到适合自己的板块,如果自己不想养号,也可以去买Reddit账户,一个5年的号也不用多少钱

Retailmenot 推荐指数 4颗星
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Retailmenot作为美国最大的Coupon网站之一,有着数百家线上和线下店铺折扣页面,不管是亚马逊还是必胜客,都有专属页面,客户会通过店铺页面找自己相要的Deals,月活1000万
无论注册与否都可以通过以下链接免费贡献Coupon或Deals,

https://www.retailmenot.com/submit
通过后展示在这个页面
https://www.retailmenot.com/view/amazon.com

作为Contributor,发贴会有积分奖励,通过率极高,而且对第三方卖家的产品包容度很高(而Groupon平台对第三方卖家的Deals无感),此网站的特色就是“全”,不要期望一次性出多少单,一定会出,但是出不多是真的